近一段时间，有关部门对天津建筑机械租赁业信心度进行了调查，此次调查共收到调查问卷82份，其中有效问卷70份。通过对建筑机械租赁行业的调查进行分析，我们可以更深入地了解行业，希望以下提供的信息，能对您的决策、经营有所帮助。

1参与调查的企业类别

在此次参与调查的人中，隶属于租赁公司的有22人，占总数的31.4%;隶属于设备制造商的有25人，占总数的35.7%;隶属于代理商的有13人，占总数的18.6%;隶属于用户的有8人，占总数的8.8%。

需要说明的是，目前我国许多制造商、代理商都从事租赁业务，有的已经有租赁公司，部分用户也会将闲置的设备进行租赁。

2关于租赁行业信心度

2.1对行业增长的预测

在对2006年建筑机械租赁行业的预测中，有21人认为其增长将会大于10%，占参与调查人数的30.0%;有36人认为行业的增长范围将会在1%～10%，占参与调查人数的51.4%。两者共占81.4%，由此可见，绝大多数参与调查者认为建筑机械租赁业正处于增长时期。有7人认为行业将会零增长，占参与调查人数的10.0%;有2人认为租赁行业将会下降1%～10%，占参与调查人数的2.9%;有4人认为行业下降将会大于10.0%，占参与调查人数的5.7%。3者相加仅占参与调查人数的18.6%，这从另一方面证明建筑机械租赁行业处在增长旺盛时期。

2.2对租赁行业发展前景的预测

在参与调查的人员中，只有2人认为非常悲观，占2.9%;有20人认为行业的发展前景属于中等，也就是既不悲观，也不乐观，占参与调查人数的28.5%;有39人认为行业发展前景乐观，占参与调查人数的55.7%;有9人认为非常乐观，占参与调查人数的12.9%。从中我们不难看出，有68.6%的人认为行业发展前景是乐观或非常乐观的，由此让我们对建筑机械行业充满信心。

2.3关于租金

在关于租金的一项调查中，有12人认为会增长10%以上，占参与调查人数的17.1%;有27人认为会增长1%～10%，占参与调查人数的38.6%;有13人认为不会增长，占参与调查人数的18.6%;有15人认为将会下降1%～10%，占参与调查人数的21.4%;有2人认为将会下降10%以上，占参与调查人数的2.9%。由此可见，认为租金会增长的人占参与调查人数的55.7%，超过了半数。事实上，在中国，目前大部分地区的建筑机械租赁都处于发展时期，市场化程度很低。目前中国建筑机械租赁业的利润是比较高的，在大部分地区，设备的投资额基本能在1年至1年半内收回，已经是投资回报率非常高的行业，而大部分调查者认为租金还有增长空间，可见这是个非常具有投资前景的行业。

3关于对设备购买的计划

由于在参与调查的人中，有一部分制造商、代理商、用户没有参与租赁业务，所以，参与这部分问题回答的有效人数只有50人。

3.1设备投资计划

关于对“与2005年相比设备的投资计划”这一问题的回答中，有5人回答将会增加很多，占参与调查人数的10%;有15人回答将会增加较多，占参与调查人数的30%;有21人回答增加但不多，占参与调查人数的42%;有4人回答不变，占参与调查人数的8%;有3人回答减少但不多，占参与调查人数的6%，只有1人回答会减少很多，占参与调查人数的2%。由此可见，参与调查的人群2006年在设备投资方面会比2005年增加较多，从2006年1-5月建筑工程机械的销售情况看，各机种全线飘红，挖掘机、混凝土泵车等很多机种的销售额大幅增长，也证明了这个一点。

3.2购买设备品种变化的情况

有27人表示2006年同时增加了设备的拥有量和新机种，占参与调查人数的54%;有13人回答增加设备的拥有量但不增加新的机种，占参与调查人数的26%;有7人表示仅更新设备，占参与调查人数的14%;1人表示将会减少设备的拥有量并减少设备的种类，占参与调查人数的2%;有2人表示减少拥有设备的种类但设备的总量不变，占参与调查人数的4%。从中可以看出，大部分参与调查者会在2006年扩大租赁的设备和机种。

4关于租赁公司运作的基本问题

4.1并购计划

在回答公司有无并购计划这个问题时，有16人回答有并积极运作，占参与调查人数的32%，也就是说有1/3的企业在积极扩展公司的规模;有22人回答有但等待时机成熟，占参与调查人数的44%，可见，近一半的参与调查的企业有扩张的意图但在等待时机，一旦时机成熟，他们将会扩张;有12人回答没有计划，占参与调查人数的24%。

4.2供货渠道

有22个人回答公司目前有成熟的供货渠道，占参与调查人数的44%，由此可以看出有近一半参与调查的企业有稳定的购货渠道，这说明这些企业更理性，具有很好的管理水平，对所用设备的品牌已经有了一定的忠诚度。有18人回答有一定的供货渠道但不成熟，占参与调查人数的36%，对于这部分客户，是我们制造商和代理商可以争取的客户群体。有10人回答没有固定的供货渠道，占参与调查人数的20%，说明这部分企业的规模应该相对较小，还没有形成对某一品牌的忠诚度，这种企业的设备往往比较杂，不便管理，是制造商和代理商待开发的客户群体。

4.3关于分公司

关于分公司我们进行了两个问题的调查。第一个问题是有无增加分公司的计划，有23人回答有增加分公司的计划，占参与调查人数的46%;有27人回答没有，占参与调查人数的54%，基本是一半对一半(见图9)。第二个问题是有无分公司，有18人回答有，占参与调查人数的36%，有32人回答无，占参与调查人数的64%。由此可见，目前中国租赁公司的规模都比较小，能够跨地域进行租赁、具有一定规模的公司还较少，随着建筑机械租赁业的发展，市场化程度的提高，将会产生一批具有相当规模的、标杆性的企业。

普遍来说，材料供需双方地位并不是怎么平等的，采购方占绝对的主动权，对于大宗材料的供求业务，这种情况更加明显。用比较俗气的话说，采购方是大爷，供应商是孙子。那么，施工机械求租和出租之间是不是也会有类似的情形呢？理论上面讲来，施工机械出租方是服务提供部门，为了卖出自己的服务，他们必须推销和完善自己的业务。求租方是施工机械的用户，根据“用户第一、用户就是上帝”的定律，那么求租方也是在业务过程中占主动地位了。

    事实上如何呢？在重型或者大型施工机械的租赁市场里面，往往感觉被动的是需求方。例如，如果你在深圳市龙岗区某个项目搞施工，要租赁一台300t液压吊车或者同样满足吊装能力要求的替代机械，那你很可能就会为此奔波半个月了，而且不见得就有个好结果，在工程紧迫的情况下，需求方可说是求爷爷告奶奶的向各方求救。原因何在呢，因为大型液压吊车在中国市场上数量非常有限，而且能提供这些设备出租的单位或者个人可说是屈指可数，加上中国国土面积非常大，大型吊车难求就顺理成章了。

由此得出，市场上大量拥有并广泛分布的中小型施工机械租赁，出租方之间竞争激烈，求租方可选空间较大；对于数量很有限的重型或者大型施工设备，求租方可选空间狭小，求租业务很难开展，出租方反而成为众人追逐的明星。原来供应商，业务也能够做得特别的爽。